定价策略
定价方法和价格策略，理解价格背后的心理学和经济学。
定价策略
概述
定价是唯一直接产生收入的营销变量。好的定价策略不仅覆盖成本，更能传递品牌价值、影响用户感知、引导购买行为。设计师需要理解定价逻辑，才能在包装、页面、展示中正确传达价格信号。
方法
- 成本加成定价：成本 + 利润率，简单但忽略市场。
- 价值定价：基于用户感知价值定价，而非成本。
- 竞争定价：参考竞品价格，定位高/中/低。
- 心理定价：尾数定价（¥99）、锚定定价、捆绑定价。
- 分层定价：基础版/专业版/企业版，覆盖不同用户。
- 动态定价：根据需求、时间、库存实时调整。
推荐资源
- 📖 《定价圣经》
- 📖 赫尔曼·西蒙《定价策略与战术》